Что Не Делают 99% Копирайтеров в России?

Большинство из них только и кричат о потребностях, проблемах и задачах клиентов.

Но если продукт премиального сегмента? И он не решает видимых проблем и задач. Будь это каравай хлеба за 500 руб. или спорткар за 1 млн. долл.

Как "заразить" клиента этим продуктом?

Качеством? Не факт.

Он в априори должен быть выполнен на все 100%.

Пару раз я применял этот метод в своих продажах. Но не осознанно, получалось само собой. А если делаешь что-то не осознанно, то не знаешь как это работает и как это считать.

Буквально вчера включил канал ДИСКАВЕРИ и прочувствовал на себе как это работает.

Если не ошибаюсь, в 17.30 началась передача, как создаётся один из самых быстрых серийных спорткаров за 1 млн.долл.

APOLLO - Германия.

Создание автомобиля начинается со сварки стальных труб рамы. Комплектующие для этого монстра, производятся на 60 заводах.

Дальше показывают, как создаётся трансмиссия и увеличивается мощность стандартного двигателя AUDI A8 с 450 до 780 лошадей.

Самое интересное начинается в середине фильма, когда на машину устанавливается днище. И показывается его работа на компьютерном стенде, а потом в аэродинамической трубе.

Клиренс спорткара, 60 мм.

На днище есть ребра, расстояние между которых увеличивается к центру машины.

При скорости воздух попадающий под днище становится разряженным и присасывает машину к дороге. Но чтобы данная сила не терялась, на порогах машины сделаны особые рёбра. Которые закручивают воздух и создают турбулентность, вдоль машины.

Вся это поражает своей технологичностью и заставляет желать автомобиль, не зависимо от того, чувствует клиент этот эффект или нет.

Ему (клиенту), просто прописывают в голове образы этой технологии. И показывается эксклюзивность машины. Не позволяя сравнивать её с конкурентами по классу.

Такие мелочи можно придумать в любом продукте. Они позволяют не только сформулировать позиционирование, но и поднять стоимость товара.

P.S. Даже хлебу можно придумать историю. Как он выпекается в русской печи. Кирпичи которой сделаны из особой глины и т.д.

Этому можно научиться здесь: Ссылка http://kopisale.ru/kurs_1

Made on
Tilda